¿Qué herramientas de inbound marketing existen?

herramientas de marketing de atracción

En este artículo quiero hablarte sobre las herramientas de inbound marketing que existen en la actualidad o, mejor dicho, sobre los tipos de herramientas de este tipo que hay actualmente. Y es que se trata de un tema realmente interesante para la gestión de la estrategia de marketing, desde la captación de tráfico hasta los esfuerzos por convertir a clientes en auténticos prescriptores de marca.

¿Qué tienen en común las herramientas de inbound marketing?

El inbound marketing es realmente un de las formas más efectivas de mantener un negocio a flote de modo sostenible en lo económico a largo plazo. En este sentido, existe software que ayuda en la gestión de dicha disciplina. Las herramientas de inbound marketing -o software de inbound marketing- se pueden clasificar de varias formas. Sin embargo, antes de realizar esta división, quisiera plantearte lo que tienen en común:

  • Se basan en lo que se conoce como ‘marketing automation’, es decir, en la automatización del marketing. En otras palabras, pretenden que la captación, la clasificación y el tratamiento de oportunidades y de clientes esté optimizada y que nos ocupe el mínimo tiempo de gestión.
  • Se suelen presentar ante el público como ‘la herramienta integral para el marketing de tu empresa’, intentando cerrar el círculo entre lo que viene a ser un software de email marketing al uso, un CRM y un gestor de contenidos.
  • No son baratas. En términos generales, si se trata de un software completo, no salen baratas. Después veremos que esto podríamos decir que es relativo, porque hay de distintos tipos, pero lo que sin duda recomiendo es que primero pienses realmente qué necesitas y que empieces por lo que yo llamo una estrategia de ‘inbound marketing casero‘.
  • Están concebidas para gestionar todas las fases del inbound marketing, es decir, desde la generación de tráfico relevante hasta la gestión de la relación con el cliente, pasando por los recursos de conversión del tráfico a leads y de prospectos a clientes.

 

5 interesantes herramientas de inbound marketing

En términos generales, las herramientas de inbound marketing -o software de inbound marketing- se tienden a clasificar de varias formas, ya sea por precio, por tipología de empresa para la cual están pensadas (B2C, B2B, etc.), por volumen de funcionalidades que ofrecen, capacidad de interconexión con otras herramientas, entre otras.

Sin embargo, en lugar de clasificarlas en dichas tipologías, voy a exponerte unas cuantas, contándote lo que permiten y clasificándolas de modo cerrado, puesto que por experiencia te aseguro que dichas clasificaciones pueden acabar perdiendo valor. Todas ellas aspiran a convertirse en ‘la herramienta completa de marketing’, por lo que van añadiendo funcionalidades con mucha frecuencia. Por tanto, como he dicho, a continuación comento unas cuantas herramientas. Espero que te sea de utilidad 🙂

1.- HubSpot

HubSpot es la empresa cuyos fundadores inventaron el inbound marketing. Bastante útil tanto para B2C como para B2B, tiene todo lo que necesitas para realizar tu marketing de atracción digital: un gestor de contenidos bastante sólido, integración con medios sociales, automatización  del marketing, clasificación y tratamiento de leads en forma de CRM, entre otros aspectos.

Su precio, establecido mediante tres planes, oscila de 160€/mes a 1.920€/mes. Eso sí: hay que pagarlo todo a un año vista, lo cual para muchas es un esfuerzo bastante considerable. Por tanto, siempre lo digo: antes de contratar cualquier herramienta, reflexiona realmente sobre para qué la necesitas y qué funcionalidades debe tener. En otras palabras, haz un poco de inbound marketing casero antes de contratar un software.

2.- Exact Target

Exact Target es una de las herramientas de inbound marketing más completas del mercado si nuestro objetivo se centra en la actividad B2C. Este software nació como una herramienta de email marketing, por lo que es la funcionalidad que tiene mejor desarrollada, aunque lo cierto es que ha sabido explotar muy bien otras facetas, como por ejemplo la integración con social media.

El hecho de que pertenezca al denominado Marketing Cloud de SalesForce le permite ser también un potente CRM, integrando datos de cliente de cualquier fuente y realizando un análisis automático del ROI mediante un potente sistema de cruce de datos.

No se trata de una herramienta barata, si bien lo que debes buscar es la rentabilidad. Para saber más sobre precios, debes contactar con SalesForce directamente.

3- Pardot

Si la herramienta de inbound marketing de SalesForce dedicada al B2B es Exact Target, cuando buscamos una solución para el B2B la encontramos en Pardot, también de SalesForce. Fundamentalmente, es muy buena en automatización del marketing a partir de su sistema CRM, al tiempo que incluye un sistema de gestión de contenidos ideado para crear valor de empresa a empresa que no está nada mal. También debes ponerte en contacto con SalesForce para averiguar el precio.

4- Marketo

Marketo es una herramienta de inbound marketing en mayúsculas, tanto por sus funcionalidades como por su precio. Cuesta de 800€/mes a 3.195€/mes, además de la posibilidad de un plan customizado para el cual hay que contactar directamente con el equipo de ventas de la empresa.

En cuanto a lo que ofrece, su principal punto fuerte es la automatización del marketing, especialmente en términos de lead nurturing a base de emails automatizados (autorresponders), además de la facilidad que ofrece para gestionar eventos (recordatorios, integración con tecnología para presentaciones y eventos online), de calendaraización de tareas para la gestión del equipo de marketing y de control presupuestario.

5- Markitude

Markitude está totalmente volcada en la automatización del marketing. Se trata de una empresa española cuya solución de marketing de atracción digital está especialmente focalizada en la gestión de landing pages y de formularios web, al tiempo que en la clasificación y el tratamiento de prospectos. Sus precios van de 160€/mes hasta 680€/mes. Se trata de una solución relativamente asequible que ofrece la gran mayoría de las funcionalidades de las herramientas de inbound marketing, por lo que sin duda se erige entre los softwares de este tipo más interesantes, sobre todo para empezar a comprender lo que se puede llegar a conseguir con ellos.

Si te interesa saber más sobre Marketing, te recomiendo que asistas a esta demostración de Markitude que ofrecen.

Herramientas de inbound marketing en una infografía

A modo de resumen, he elaborado una infografía sobre el panorama general de las herramientas de inbound marketing más representativas. Existen otras, claro está. Aquí he incluido un cuadro con algunas de ellas, además de con las citadas características compartidas:

herramientas inbound marketing infografía

Espero de verdad que este post te haya sido de utilidad. Por cierto, ¿conoces otras herramientas de inbound marketing? Comparte tus experiencias 🙂


Aprende Inbound Marketing con mi curso online

curso online sobre inbound marketing


, , , , , , ,

No comments yet.

Deja un comentario