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Días     Horas     Minutos     Segundos    

Buyer Persona Mejorado (BPM)

o llegar a tu Cliente Ideal realmente CON CERTEZAS, no suposiciones

¿ Qué te parecería que tus suscriptores de email y tus clientes te enviasen emails espontáneos de felicitación?

Para mí, es una sensación increíble.

¿ Te gustaría recibir este tipo de emails sobre un producto de pago tuyo que está basado en información (infoproducto) y cuyo precio es de más de 100€?

testimonio carlos curso roger bretau

Hace que veas que realmente estás aportando valor.

Deja que te cuente una realidad...

Esto NO se puede conseguir si tienes una idea abstracta sobre el perfil de cliente al que te diriges

NO se puede hacer si no tienes certezas sobre tu Cliente Ideal


Descubre la metodología de los grandes del emprendimiento online para tener la certeza sobre cómo localizar y llegar al Cliente Ideal

Deja que te pregunte algo...



¿Tienes la total seguridad de saber qué le preocupa al perfil de cliente al que diriges tu negocio online?

Quizás a veces has pensado (o incluso verbalizado) expresiones de este tipo:

"Me cuesta segmentar de modo efectivo"

"Siento que honestamente mi perfil de cliente es bastante difuso"

"Tengo varios perfiles de clientes y no sé ni cómo priorizar mi estrategia"

Te entiendo.

Esta es una de las mayores dificultades reales de los emprendedores en la actualidad.

Mi nombre es Roger Bretau y he pasado EXACTAMENTE por ahí.

De hecho, este ha sido EL ÚNICO MOTIVO por el que mi negocio online tardó en despegar.

Con mucha experiencia en canales de marketing digital, decidí lanzar un blog sobre Inbound Marketing y venta por internet.

¿Mi problema?​ Que escribía con mucha calidad, pero de modo disperso en cuanto a la audiencia.

Hablaba con grandes amigos-gurús de la emprendeduría online y me decían que debía especificar más mi audiencia.

Lo hice, especialmente a través del email marketing. PERO no solamente hice eso.

Hice algo más. Trabajé el HIPERCONTEXTO, algo que realmente muy pocos hacen.

Es una EVOLUCIÓN del enfoque centrado en el contexto:​

- El Mensaje adecuado

- A la Persona adecuada

- En el Momento adecuado

Y NO lo podría haber hecho sin una profunda reflexión sobre el perfil de cliente que me interesa atraer.

Sin trabajar a consciencia el conocimiento de mi Cliente Ideal.

El resultado está siendo un flujo de ventas constante en piloto automático a través de mi email y también recibir emails como los que te he mostrado o como este:

Por ejemplo, este email que te he mostrado en el que me escribe espontáneamente por miedo a haberse perdido un curso de pago mío.

No empecé a vivir algo así hasta que me centré de verdad en dejar de suponer sobre mi Cliente Ideal y en aprender de verdad sobre él.

En Inbound Marketing esto se conoce como 'Buyer Persona'.

inboundizacion roger bretau barcelona
A mediados de 2016, dando una ponencia en el Inbound Marketing Made In de Barcelona 

Y es que si te fijas en tu propio entorno, todo cobra sentido...

En un mundo en el que tus clientes potenciales tienen cada vez más opciones para elegir cuando, a quién y cómo quieren comprar o contratar algo, el hecho de SABER de verdad sobre sus motivaciones reales y otros aspectos cruciales (y actuar en consecuencia) es más que fundamental.

Lo HE APRENDIDO porque he cometido muchos errores que ahora considero de base.

Y lo interesante de verdad para ti es que te puedo ahorrar todos estos errores.​

Hay algunos hechos probados al respecto.

Deja que te hable brevemente sobre algunos de ellos...

1) Las personas no compramos productos ni servicios; compramos soluciones útiles a nuestros problemas

Ser consciente de esto NO es algo que solo sirva para la teoría y que quede bien en charlas o ponencias.

Es algo accionable de verdad.

¿Por qué?​

Porque te aporta un enfoque centrado de verdad en reflexionar sobre qué busca tu subscriptor o cliente ideal y en aportarle SOLUCIONES A LOS OBSTÁCULOS con los que se encuentra.

¿Crees que un suscriptor o cliente potencial tuyo va invertir dinero en ti si le demuestras que de verdad puedes ayudarle?​

No te quepa ninguna duda.

Y te avanzo que esto NO es algo abstracto. Es algo que puedes concretar, incluso desarrollando líneas temáticas de soluciones a aportar.

A grandes rasgos, debes detectar a quienes de verdad puedes ayudar y cómo puedes hacerlo, llegando a este perfil SABIENDO DE ANTEMANO que tienes una alta probabilidad de convencerle.

Efectivamente. Te hablo de reducir al máximo las suposiciones e incrementar todo lo posible las certezas.​

2) Existen técnicas concretas para analizar a tu Cliente Ideal más allá de costosos estudios de mercado

En la actualidad cualquier emprendedor digital tiene a su alcance técnicas para saber mucho más sobre las motivaciones reales de su Cliente Ideal.

Una de ellas es elaborar lo que en Inbound Marketing se conoce como 'Buyer Persona', que es una representación visual de tu cliente ideal que te ayuda a recordar en todo momento qué debes hacer para ayudarle.

Quizás ya lo habías oído.

Y también quizás te parece algo abstracto.

Te comprendo.

El motivo principal es que, si te quedas solo en el concepto de la técnica del Buyer Persona, aprenderás a representar visualmente, PERO correrás el riesgo de NO tener totalmente claro lo que debes representar

Por esto NO soy muy amante de las plantillas de 'Buyer Persona' que corren por ahí.

Prefiero SABER EXACTAMENTE lo que hace falta para utilitzar esta técnica de modo estratégico.

No como fin en sí misma, sinó como metodología estratégica útil.

Y es que esta técnica es útil, pero presenta algunas dificultades que puedes solucionar si la combinas con otros elementos que precisamente sirven para CONCRETAR, los cuales he aprendido a lo largo de tiempo de dedicación a este tema.

Básicamente, te permiten hacerte las preguntas adecuadas y responderlas.

3) Puedes poner en piloto automático la visibilidad rentable de tu negocio hacia tu Cliente Ideal

Hoy en día puedes llegar a tu Cliente Ideal de modo automatizado y asegurándote que NUNCA perderás dinero.

Obviamente, se hace una vez que SABES quién es tu Cliente Ideal, aunque este enfoque también te permite ir ampliando tus conocimientos sobre el mismo.

Si realmente sabes qué le interesa y motiva a tu Cliente Ideal, puedes automatizar ciertos aspectos de la comunicación con él, especialmente con secuencias automáticas de email, sin perder ni calidad ni honestidad.

Esto de no perder ni calidad ni honestidad en tu propuesta de valor es muy importante.

Si esta automatización conllevase alguno de los dos aspectos, yo mismo NO la utilizaría.


Precisamente por esta mezcla de certeza sobre conocimiento del Cliente Ideal y segurdidad en generación de visibilidad hay emprendedores que ganan tanto dinero en internet 

No hay ningún otro motivo.

Créeme.

Saber EXACTAMENTE a quien DEBES dirigirte.

Y tener un sistema que te permite llegar a él CON LA SEGURIDAD DE NO PERDER DINERO.

Entonces puede generar un flujo de ventas recurrente por ejemplo a través de tu email:

lista reducida email marketing

Incluso con listas de suscriptores muy reducidas:

lista reducida email marketing

Consiguiendo un GPS (o Ganancias por Suscriptor) recurrente de 12,50€ vendiendo productos basados en la información de tipo eBook.

¿Cuánto estás ganando mensualmente por cada suscriptor de tu lista de emails?

Me atrevo a afirmar que puedes mejorar mucho tus resultados actuales.

¿Y sabes qué es lo que en el fondo PERMITE TODO ESTO?

Solo una palabra:

RELEVANCIA

En serio...

Imagina poder crear mensajes (como por ejemplo en tus emails) 100% relevantes para tus clientes potenciales

Pues te cuento algo...

La metodología de la que te he hablado busca precisamente ser TOTALMENTE RELEVANTE para tu CLIENTE IDEAL

Siempre hay un componente de incertidumbre, claro está.

PERO se trata de minimizar la incertidumbre y maximizar la certeza.

Así puedes llegar a conectar de verdad con personas interesadas realmente en lo que ofreces:

lista reducida email marketing

Este ha sido a grandes rasgos mi aprendizaje sobre el Cliente Ideal  partir de años de trabajo.

Este ha sido a grandes rasgos mi aprendizaje sobre el Cliente Ideal  partir de años de trabajo.

Y lo he paquetizado así...

Quiero presentarte"Buyer Persona Mejorado" (BPM), mi metodología para analizar las necesidades de mi Cliente Ideal y llegar a él sin perder dinero

BPM se basa entodas las esencias que utilizan los emprendedores online más exitosos para crear un continuo flujo de ventas a través de internet

Buyer Persona Renovado (BPR)

Imagen facilitada por epymeonline.com

Mediante BPM obtendrás...

  1. Una completa guía explicativa sobre cómo enfocar el tema del Cliente Ideal : Te explico PASO a PASO cómo  establecer un enfoque adecuado en relación al perfil de cliente que quieres atraer.
  2. La metodología más segura y certera de crear soluciones para tus clientes actuales y potenciales: Te cuento el método exacto que utilizan los mejores emprendedores digitales del mundo para crear ofertes que conectan de verdad con las necesidades de sus clientes actuales y potenciales.
  3. Ejemplos concretos de "clientes ideales": Te muestro casos concretos que te ayudarán a reflexionar sobre tu propio caso, porque analizan cada aspecto crucial de este tema .
  4. Técnicas para trabajar de modo concreto los aspectos esenciales del estudio de tu Cliente Ideal: Te explicaré y mostraré cómo puedes crear un mapa de comprensión de tu Cliente Ideal, entre otros temas.

...todo esto con el objetivo de que los resultados de tu negocio mejoren.

"Fui capaz de llegar a la raíz de las preocupaciones de mis clientes..."

"Gracias a la metodología que me enseñó Roger fui capaz de mejorar mi enfoque y conseguí llegar a la raíz de las preocupaciones de mis clientes.

Como responsable del desarollo de negocios alrededor del vehículo eléctrico le estoy muy agradecido".

dani testimonio
Daniel lópez Responsable de negocio del Vehículo Eléctrico en Holaluz.com

Es una oportunidad francamente buena por todo lo que puedes conseguir:

Durante 30 minutos, llévate Buyer Persona Mejorado por solo 27€

Cuando el contador llegue a 0, la oferta desaparecerá y todo volverá a su precio habitual

Días     Horas     Minutos     Segundos    

Conocer al Cliente Ideal es esencial para asegurar la RELEVANCIA DE TUS ESFUERZOS...

y la relevancia aporta aciertos claros:

Felicitación por mis emails y miedo a haberse perdido un curso de pago

Felicitación espontánea por un producto comprado

Con BPM tendrás el MÉTODO más seguro...

... para comprender de verdad cómo puedes ayudar a tu Cliente Ideal

... analizar el paso a paso que debes implementar para aportarle valor en todo momento

... y por supuesto llegar a él de un modo rentable

Solo durante 30 minutos, puedes conseguir Buyer Persona Mejorado por solo 27€

Cuando el contador llegue a 0, la oferta desaparecerá y todo volverá a su precio habitual

Días     Horas     Minutos     Segundos    

Me gusta mucho esta frase y creo profundamente en ella:

"Locura es pretender obtener resultados diferentes haciendo las mismas cosas.”

albert einstein firma
roger bretau email marketing

Roger "Buyer Persona con certezas" Bretau


P.D:

AVISO

Adquirir "Buyer Persona Mejorado" (BPM) suele tener efectos colaterales: cambiar el 'chip' sobre el enfoque de tus productos o servicios, comprender mucho más el gran poder de la escalabilidad en tu negocio y cómo aplicarla, cambiar tu concepción sobre la gestión de contenidos... Por poner solo algunos ejemplos.